李晚月道：“你不试试怎么会知道行不行呢？就像现在的铺子，你的客户群是富户，生意好吗？”
秦玉珍一想，也是，这铺子已经这样了，不如试试别的路子呢。
她接着问：“月姐姐，你这洗头水什么价格？加入花香的什么价格？”
李晚月：“一斤洗头水，一个人按每两日洗一次头，可以用两个月左右，省一些的，三四天洗一次的，两三个多月，四口之家可以用两个多月，不加花香的，我给你一斤七十文，加花香的一百文，可以吗？”
成本大概三百五十文，她熬了约十斤的洗头水，约合一斤三十五文的成本，卖七十文，不带花香的一斤三十五文的利润，花香的一斤五十五文利润。
李晚月接着道：“同样的，你可以装一些半斤的，卖六七十文，一斤装的卖八十到一百文。
花香的卖一百三十文至一百五十文，两斤装的可以卖两百文，花香的两百五十亠。
当然，我只是举例，具体价格你来定，以此类推，你或许觉得每瓶利润不高，可这几样都是消耗品，就像吃饭一样，若是能得到认可，它的销量是非常可观的。
我前段时间已经放了一些试用装在墨香斋和百味楼，那两家店的伙计告诉我，已经不少人问洗头水在哪里买了，若是到时候得到读书人认可，基本上会受到不少人的信任。”
秦玉珍的信心又多了几分，她问：“月姐姐，你为何不自己开一间铺子，那样挣的更多啊。”
李晚月摇头；“开铺子要与不同的人打交道，还有账目税务，我还是想轻松一些。”
“也是。”秦玉珍赞同的点头，做生意要有靠山，不然就会被别人打压，排挤，根本开不起来。
“月姐姐，这香皂怎么卖？”
李晚月想了想，第一批香皂，成本一两银子，做了两百多块。
“这香皂你试过了，比澡豆耐用，我也不给你高价，大块的每块两百文，小块一百文，如果你想要做更小的，也可以。”
秦玉珍觉得很便宜了，毕竟澡豆一两银子也就那么点。
“这么便宜，那我要是挣了钱，我分给你一些，这些什么时候能送过来？”
李晚月想着家里的存货，香皂做了三批，