刚才那个销售说道。
“对啊陈总，你就教他们两招吧。”
店长也用渴望的眼神看着陈哲。
“哈哈，卖空调还是你们比我专业，我没有什么好教你们，互相探讨是可以的，就比如说我刚才的第一个客户，那对夫妻，一看就是关系比较好的，两人粘度很高，那就说明很可能是新婚或者说是热恋期不久，这时候，女方的意见往往是比较重要的，我们需要把更多的注意力放在女方身上，他们多次强调过价格问题，那就说明他们有需求，但是现在的问题就是价格太贵，他们不敢买，所以我的补贴优惠政策就起到了关键性的作用。”
“那第二个呢？”
那个销售已经拿起了笔记本。
“第二个一看是就是个上班族，他脚步匆匆，看起来很忙，这种人或许在大家眼里是没有多少成交的感觉的，但是我们要反向去想，这样一个人，在他时间如此匆忙的情况下还来我们的店逛了一下，这就说明他有非常强烈购买空调的欲望，他购买空调是给他母亲的，那就说明这个人是有孝心的，我们需要肯定他的孝心，并且强调我们的价值。”
那两个销售点了点头。
笔记本上已经记得密密麻麻了。
陈哲又去其他店逛了一下，由于其他店的品牌他没有跟人谈下来，所以价格补贴这一块暂时不提。
他只是作为普通的销售在店里面站岗，但就算是这样，他依旧在那些门店卖出了东西，而且还是销量最高的。
陈哲就这样在超市里的那些家电区逛了一圈，一直待到晚上才回到王德的办公室。
他刚回来电话就打了进来。
是洛桂芳的电话。
“我听说你小子今天在超市里面做了一回销冠，还拿我的名字招摇撞骗，你是怎么想的？”
陈哲并没有听出洛桂芳生气的意思，所以他就解释了起来。
“洛姐，在回答你这个问题之前，我想问一下你们最近的空调销量怎么样？”
洛桂芳停顿了一下。
“销量大幅下降，海外订单也少了，如果不是你之前提醒过我要注意员工福利这一块，那么这次政策下来或许我也得破产。”
这一次的政策，对