“我直接说了吧，那个女人一走进来，给我们第一眼感觉就是她不差钱，可是你刚才跟她一直在说价格的问题，她其实从头到尾对价格都没有多大的情绪波动，这样我们可以断定她对价格不是很关心，在你说出你七大姑八大姨都会买这台空调的时候，她微微皱眉了，她应该是不喜欢跟别人一样的东西，特别是不喜欢跟你七大姑八大姨一样，她需要的是上档次的东西，这一点我们从她的穿着都可以看得出来，我们店里上档次的东西是什么？你们知道吗？”
“是我们店里卖的最贵的那一款？”
“还不算，我们店里最上档次的东西是我们的牌子，还有我们的董事长。”
听到陈哲这样说，那三个人目瞪口呆。
“董事长也算？”
“那当然算了！刚才那个客户脸上有微微整容的痕迹，所用的东西都是名牌的，那就说明此人有一定的爱慕虚荣，但是她也不表现的那么明显，对于这种有点装的人，那么你就要给她上面子，显然，限量款，还有我们董事长亲自签名的东西，足够上档次，她买回去之后可以跟自己的小姐妹炫耀，这就是她购买这台空调最大的动力。”
那个店长又说了。
“可是陈总，单独为一个客户去设计一款新的空调，这值得吗？虽然我知道你跟洛董关系好，但是你经过她同意了没有？如果她不同意怎么办？到时候空调生产不出来，那个客户又回来闹，那对我们不是有影响吗？”
“你考虑的这个问题的确是存在，不过这也是一个机会，那个客户愿意花钱就说明有市场，现在的这种环境你们也知道，我们超市里的空调滞销，那么其他超市包括整个大环境应该也差不多如此，在这个时候有客户愿意花更多的钱去购买限量款，那就说明这是一个新的渠道，而且新空调的设计，过程也没有那么繁琐，我们只说的是限量款，又没有说是有各种功能，我们甚至只需要换一个壳，让洛总在上面签名就行了，我相信洛董会答应的。”
刚才想出限量款，这是陈哲临时决定的，人有时候就需要大胆果断一点，一直唯唯诺诺，循规蹈矩，是不会有什么成就的。
那三人听完之后觉得很有道理。
“陈总，你能不能教教我们？我