麦麦提一番动之以情、晓之以理的劝说,总算让众人转变了思路,最终拍板:购置一台法国产75吨级吊车,确保每一台塔架与风机吊装时的安全和效率。
对于大家这种“能省就省”的观念,麦麦提并不苛责。毕竟在当今时代,“安全生产”的理念尚未真正建立。
尽管他曾尝试引入“工程监理”制度来填补这一空白,可成效微弱,更多时候还被误解为“浪费编制”。
最终确定的项目方案如下:采购8台来自维斯塔斯公司的150千瓦变桨距失速型风电机组,以及5台bonus公司的150千瓦定桨距失速型风电机组。
13台机组,总装机容量达2050千瓦——一旦全部并网发电,将成为中国乃至整个亚洲装机规模最大的风电场。
机型敲定是紧随项目预案而敲定,过程也并非一帆风顺。
正式的招标会上,面对莱娜带着她那支全新组建的销售团队,高调推介他们的这款风机型号时。她刻意隐去这其实是公司早期试产、后被滞销的库存拼装货,只强调其“成熟可靠”“适配广泛”。
早就知道对方底细的麦麦提们自然识破了这些话术,在他们看来,莱娜的话,顶多只能相信一半!
但就算如此,中方其实并没有太多挑选的自由。
若是选择小公司的新型机组,固然可能技术更先进,但这些机型是否能适应新疆复杂的风况、是否能顺利并网、是否经得住风沙与冻土的双重考验,都是未知数。
在先进与风险之间,他只能折中。
于是,在招标期间,某个私下场合,他苦着脸找到了莱娜,半调侃半恳求地说:
“莱娜女士,这次虽然是我们的首次合作,但大家都是老熟人,您就不能看在这层关系上,把你们公司最先进的机型拿出来卖给我们?”
他当然知道,维斯塔斯那几台压箱底的风电机组——v27-225kw、v29-225kw——采用主动变桨控制与定速并网技术,性能稳定,技术领先,是未来十年内的风电主流。
然而这种先进技术也意味着,它们的价格,自然水涨船高。
莱娜听罢,轻轻抿嘴一笑,语气却近乎决