老钟当然明白这个道理，“对方也许就是这么想的，所以，经销他们的药品，利润并没有想象中那么高。”
作为供销处长，许昕对本单位生产的这款药品非常了解，如果通过正常渠道从红星制药厂进货，给批发商的价格降低百分之二十，中间商就几乎无利可图了，联系到两种价格同款药品的检测结果，她断定价格低的同款药品，绝对不是红星制药厂的产品。
但是，许昕等人此行的主要目的，是调查这款低价药的进货渠道，而不是药品质量打假，所以，她没有必要向老钟透露检测结果，只想通过批发商，弄清那个供货商的本来面目。
“钟经理，我请教个问题，新供货商的同款药品批发价比原来的供货商低百分之十，这个差价也不小，按照一般的经营理念，新供货商提供的货源质量好，价格低，经营利润高，你们应该跟他通力合作才对，怎么还要经营同款高价药？难道只是为了顾及老朋友的情面？”许昕显得很虔诚的样子。
这种问题涉及公司隐私，老钟从内心并不愿意回答，但潜在客户的虚心请教，让他无法回避，“其实，对于新的进货渠道，我们也不是很有把握，因为我也是第一次见到这种供货方式，我怕对方不能稳定供货，所以，以前的老关系还得继续维持。”
许昕一听，觉得有机可乘，便一本正经地说：“我们的药品超市将来准备大量经销这种低价仿制药，钟经理害怕对方供货不稳定，莫非你从哪方面看出了异常？”
尽管相谈甚欢，毕竟初次见面，要说老钟完全放弃了戒备，也不现实，但许昕提出将来要大量经销低价仿制药，他怕货源不稳定，只好将自己的顾虑如实相告，“说实话，对方的供货模式和合作方式，让我对这位提供低价货源的供货商从一开始就不太放心。”
“同意跟对方合作之前，或者合作过程中，你没有了解对方的背景吗？”
“正是因为了解到对方的背景，才加深了我的疑虑。”