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样,批发和零售价自然有所不同。”
    “钟老板,恒信医药公司作为药品批发商,最佳进货渠道应该是直接面对药品生产企业,既可以简化手续,又能降低成本,以最低的价格批发零售,你们这里同一款药品却出现两种价格,莫非还有其他进货渠道?同一厂商的同款药品,规格剂量完全一样,价格高的销得出去吗?”
    此前没人注意到这个相互矛盾的现象,现在被客人提出来,这让老钟一时不知道如何回答,斟酌一番后,他好像打消了某种顾虑,“许经理说得对,如果我是局外人,也会有同样的疑问,同一个厂商的同款药品,怎么会有两种价格呢?更让人奇怪的是,同款药品两种价格,谁愿意买价格高的呢?”
    老钟直接把话挑明,许昕等人更好奇,“钟经理,难道这里还有不为人知的故事?”
    老钟端起水壶,给客人们的茶杯里添了些开水,“想起来我自己都觉得这件事很奇怪,但供货商要求我们这么做,作为批发商,只要有利可图,我们就照办了。”
    “也就是说,同一厂商的同款药品,有两个供货商?”
    许昕等人一副没见过世面,很单纯的样子,让老钟减少了戒备,“是的,我原来经营这款药品,大约三四个月前,有人找到我,问我是否愿意经销他的产品,见他拿出来的样品跟我们经销的这款药品完全相同,我当时没答应跟他合作。”
    “可是,你们最终还是跟对方合作了呀!”一名随行业务员插话道。
    老钟停了停,继续说道:“对方给出的价格比原来的供货商低百分之二十,这对我们很有吸引力,有钱不挣是傻瓜,我们当然不会拒绝跟对方合作。”
    “这么低的供货价,你们为什么不停止跟原来的供货商合作,只经销同款低价药品,做到利益最大化呢?”
    “许经理有所不知,一方面我们跟原来的供货商是老关系,不好停止合作,另外,后来这位供货商把价格降低百分之二十是有条件的,他要求我们的对外批发价,只能比原来的同款药品低百分之十。”
    “这又是为什么?”随行业务员不解地问。
    许昕马上看出其中端倪,“对方目的很明确,这样做既能让恒信公司得到实惠,又能显示其价格优势,从而增加其供货渠道的销量。钟经
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