马老板带领一行人参观了各个生产工序，包括香菇清洗、切片切丁、辅料处理、炒制、灌装、杀菌、冷却、质检、包装等，每个环节都很专业。
一行人品尝了各种口味，原味、香辣、麻辣等。
随后回到办公室，马老板出具了各类质检报告和荣誉证书，产品经过二十多年市场检验，质量自然没问题。
既然产品可靠，那就要谈谈合作方式了。
“马老板，香菇酱是个好产品，我们信得过，也愿意与你合作。”
白桦直入主题：“直播带货合作模式有很多种，比如纯佣合作、坑位费+佣金、保底价+佣金、专场合作，你应该了解，你想怎么合作？”
“对，我了解，我们以前找过其他大主播合作，他们要的坑位费和佣金太高了，坑位费几十万到上百万，佣金比例要20到40，产品售价也压得很低，等于赔本赚吆喝，如果不愿意支付，人家就带货其他竞品。”
“是，你说的符合直播带货行情，不过你放心，香菇酱是家乡品牌，我不会收取太高佣金，但是也不能义务劳动对吧？”
“那是自然！我肯定不会让你白白付出，白总想怎么合作，要不你说说看？”
“食品行业的利润率，根据产品不同，大概在20到50区间，香菇酱采用有机种植模式，成本会高一些，利润率相对低一些，如果采用纯佣模式，不收坑位费，定为10的佣金，并且不压价，就按照平时市场价售卖，你能接受吗？公司有利可图吗？”
“哎呦！10？还不收坑位费？实话实说，我们的利润率在30左右，10是不是太低了？”
“只要你能接受，咱就按照这个比例合作。”
“能接受！当然能接受！要么这样吧，佣金比例跟销售额挂钩，1000万以内佣金10，1000万以上11，2000万以上12，依次类推，20封顶，可以吗？”
“成交！”
白桦与之握手，关尚君喜逐颜开，朱强和陈欢相视一笑。
签署合同之后，已到中午，马老板设宴款待白桦、关尚君一行人。
下午，白桦和关尚君又考察了乳业，此后三天，先后去隔壁县、阳城市考察了多家品牌，敲定合作。