几天后,刘峰带来了消息。原来,美国公司新上任的ceo是一位激进的商业派,他对现有业务进行了大刀阔斧的改革,认为与陈宇公司的合作短期内收益不明显,不符合公司的战略布局,所以才有了撕毁协议的打算。
陈宇听后,心中一动,他意识到这既是危机,也是一个机会。他决定亲自前往美国,与新ceo进行面对面的沟通。苏瑶和刘峰得知后,都表示反对,担心陈宇此去会陷入被动。但陈宇心意已决,他说:“这是我们唯一的机会,如果不去争取,就只能坐以待毙。我相信,只要我们能展现出合作的诚意和价值,对方会重新考虑的。”
在准备赴美行程的过程中,陈宇做了大量的功课。他详细了解了美国公司的业务架构、市场定位以及新ceo的商业理念和过往成就。同时,他还精心准备了一份合作新方案,这份方案不仅突出了双方合作的长远利益,还针对美方的痛点,提出了一系列切实可行的解决方案。
抵达美国后,陈宇顾不上倒时差,便与新ceo约好了见面时间。在见面会上,陈宇开门见山地说:“尊敬的[ceo名字]先生,我知道您对我们的合作存在疑虑,但我希望您能给我一个机会,让我详细介绍一下我们的新方案。”
新ceo靠在椅背上,眼神中透露出一丝不屑,他说:“陈先生,我已经看过你们之前的合作成果,短期内并没有达到我们的预期。我不认为继续合作对我们有什么好处。”
陈宇微微一笑,不慌不忙地说:“先生,您看到的只是表面现象。您知道吗?我们在中国市场已经建立了庞大的销售网络,品牌知名度也在不断提升。如果继续合作,我们可以借助这个优势,将美方的技术和产品推广到更广阔的中国市场,为贵公司带来丰厚的回报。而且,我们的新方案中,增加了联合研发的项目,我们将投入更多的资金和人力,与贵公司共同开发适应未来市场需求的新产品,这不仅能提升双方的技术实力,还能开拓新的市场领域。”
说着,陈宇将精心准备的方案递了过去。新ceo接过方案,开始仔细翻阅,脸上的神情逐渐变得认真起来。陈宇继续说道:“另外,我了解到贵公司在其他