“这些人胃口可真大。”陈宇得知消息后,冷笑一声。他知道,对方虽然实力强大,但也并非无懈可击。他们对国内市场的了解毕竟有限,而且过于依赖低价策略,产品的稳定性和售后服务也存在隐患。只要抓住这些弱点,他未必没有反击的机会。
就在陈宇思考对策的时候,刘峰匆匆走进办公室,脸上带着焦急的神色,“陈宇,不好了!我们的几个重要客户被对方撬走了,他们给出的价格比我们低了近三成,还承诺提供更快捷的物流和更完善的售后。”陈宇的脸色瞬间变得阴沉,他握紧了拳头,“他们还真是不择手段。”
苏瑶也随后赶到,她无奈地说:“我已经尽力去挽回了,但对方开出的条件实在太诱人,有些客户还是动摇了。”陈宇深吸一口气,努力让自己冷静下来,“慌解决不了问题,我们得想办法。价格方面,我们暂时没办法降太多,不然利润空间会被压缩得太小,影响企业的后续发展。但在服务上,我们可以下功夫。”
他看向苏瑶,“苏瑶,你安排人成立一个专门的售后服务团队,24小时待命,客户有任何问题,必须在第一时间解决。另外,我们可以为客户提供一些增值服务,比如定期回访、技术培训,让他们感受到我们的诚意和专业。”接着又对刘峰说:“刘峰,你加大市场推广力度,突出我们产品的质量优势和稳定性,让消费者知道,价格低并不代表性价比高。”
两人离开后,陈宇靠在椅背上,揉了揉太阳穴。他知道,这些措施只是暂时的应对之策,要想彻底解决问题,还得从根源入手。他决定主动出击,寻找对方的弱点,给他们致命一击。
经过几天的分析和研究,陈宇发现,这个商业联盟虽然表面上团结一致,但内部其实矛盾重重。各个财团之间利益诉求不同,在决策和执行上经常出现分歧。而且,他们为了降低成本,在原材料采购上偷工减料,这虽然使得产品价格降低,但也导致了质量隐患。
陈宇看到了机会,他召集团队,制定了详细的反击计划。一方面,他通过媒体和行业展会,揭露对方产品的质量问题,引起消费者和合作伙伴的关注;另一方面,他利用商业联盟内部的矛盾,暗中分化瓦解他们。他派人与其中几个财团接触,晓以利害,提出更有吸引