“唔……如果我说，我早就知道，我不知道您相不相信？”
何跃东反问林启东。
林启东沉吟了几秒钟，“既然你早就知道，那为何还如此定价？”
何跃东呲着牙笑，“原因也很简单，因为我相信我的产品，这个年代，没有那么多网红意见领袖，大家能获取信息的渠道不多，无非就是报纸、路边广告、电视广告、收音机广告之类的。”
林启东没有打断何跃东，继续认真听。
“所以，在这样一个信息匮乏的时代，我可以通过什么方式，来让大家知道，星辰表是好表？永辉厂生产，必属精品？”
林启东若有所思，“你是想通过大量铺开产品的方式，让星辰表快速建立起口碑？”
“是的！”
何跃东点头，和聪明人说话就是轻松！
“我如果定价星辰表是699、799，甚至999，说实话，按照目前市场的行情，我都觉得卖便宜了。”
“可这样的价格，会过滤掉很多客户，而愿意花这个价钱买块手表的人，就像你们，会选择买一块名不见经传的民营小厂的手表吗？”
林启东没说话。
林晚秋立刻说，“当然不愿意啊，手表对于我们来说，既是个看时间的使用工具，又是装饰品，还是身份的象征，当然是进口表最好，其次是认可度最高的国营大厂的高端产品喽！”
“是的，所以我如果定价高了，那即便我的星辰表很好，但在市场上，我也依然没有任何优势。”
何跃东继续说，“但定价199就不一样了，即便是普通人家，结婚或者是平时，买一块两百块钱的手表，努力咬咬牙，还是可以拿出来的，再加上我的售后服务，让他们可以放心购买，我会获得更大的客户群体，久而久之……”
林启东接着说，“久而久之，你的星辰表就会成为大家都知道的品牌，一个品牌大不大，比起它的工厂有多大，资历有多老，更重要的是，它的客户群体有多大，生活中有多少人使用它，市场上的需求量有多大……”