林芝也顾不上上班了，跟镇长请了假，直接飞奔去找夏小北。
“小北，小北，我怎么办呀？”
见她慌里慌张的夏小北还以为出什么事儿。
“怎么了？是不是有人用护肤品过敏了？”
“啊？没有没有。”只摆摆手，好不容易把气喘匀了，才慢慢说，“我妈给我打电话，问我一百块钱能不能买一套化妆品，我都懵了。”
“你是觉得四十块钱成本的护肤品卖一百块钱，贵了？”
“还不贵吗？一套就赚六块钱，比我两个月的工资都多。”
“那是因为你没有核算人工成本。
你把护肤品卖到京市，需要邮寄吧？这个费用算在里面了吗？
你在这套护肤品上花费的精力算了吗？
如果你将来开店需要租房子雇售货员，这些都是成本，你计算了吗？”
“啊？我，我就是太高兴了，这些都没想。”
“我建议你一套卖一百二十块钱。
而且一次不要给太多，就跟你妈说，你朋友一次只能带十套过来，一般情况下是半个月左右交一次货，想买的阿姨可以提前预订，但是要付全款。”
林芝一脸懵地盯着她，“十套哪够卖的？我妈的朋友没有一百也有八十，那么多人都想要呢，这不是把钱往外推吗？”
小北知道她没听懂，耐心地给她解释。
“觉得你妈妈的那些朋友缺护肤品吗？”
“呃……应该不缺。”
“她们缺的是优越感。”
“优越感？”
“对，就是优越感。是别人没有，而我有的那种与众不同。
如果你一下子把护肤品全部卖出去，人手一份就不稀奇了。
但是你用这种钓鱼的方式，让你的客户自动来咬钩，你会收到意想不到的效果。”
灵芝的眼睛亮了又亮，“小北，你简直太聪明了，我听你的，全听你的。”