李三栋听着‘三栋哥’心都跳乱了一拍，脑子都空白了，傻愣愣的坐回了原位。
秦玉珍没注意到他的不自然，拎起茶壶给两人倒了两杯茶。
“月姐姐，你是想买胭脂水粉吗？这铺子里的东西你随便挑，我送你。”
李晚月笑唇角扬笑：“不是，我来是想谈生意的，这个铺子是你负责经营吗？”
“是啊，爹爹不让我插手家里的生意，说女儿家不好抛头露面，我在家里又实在无聊，父亲便给了我一家铺子让我学着打理。
只是半年多过去了，生意越来越差，若是再不盈利，我就要交还给爹爹了，月姐姐，你想谈什么生意？”
秦玉珍说到最后有些挫败，可能她就不适合做生意。
李晚月道：“看这店铺的装饰，和休息区的设置，能看出你对店铺的用心，隔了这么一段不算远的距离，我看那悦容斋客人不少，你这里却有些冷清。”
秦玉珍苦笑：“我也不知道，我想了很多法子，若说货品，我们店里的货品和那悦容斋差不多，品类也多，都是很好的东西。
我也让人去看过他们的经营方式，也差不多，价格方面，我还降了一些，可就是他们的生意更好。”
李晚月想了想小声道：“有时候买的或许不是货品，是人情关系呢。”
万一那悦容斋背后是县衙里哪位家眷开的，别人为了背后的关系，也会去光顾的。
秦玉珍也不是什么都不懂的，怎么说家里也是商户，背后也是要给官府上供的，自然听懂了李晚月话里的意思，她叹了口气。
李晚月问：“你们店里最低价位的货品是多少钱？”
“最便宜的一二两，贵一些的几十两一盒的都有，县城主街有三家大一些的脂粉铺子，只有悦容斋生意最好，另一家也一般，其他的都是小铺子。”
李晚月道：“想必你们店针对的客人群也是富贵人家，既然生意不好，有没有想过做低价商品呢？”
秦玉珍好奇：“低价？低价货品利润低，有钱人看不上，穷人不会买，卖给谁呢？”
李晚月提醒：“富人看的上，可是富人多还是穷人多呢？安平县十三余万人，条件达不到富裕，却也不贫穷