“大娘，你想啊，这人的厂子在哪儿你也不知道，以后要是出个什么事情，你们的豆子还像之前一样堆在家里卖不出去怎么办呢？”
姜冉拉着周大娘坐下接着说，周大娘听着这话上心了。
“不能吧，他们说还来呢。”
周大娘半信半疑的说着。
“大娘你还记得之前吗，我们没开厂子的时候，那个时候，大豆就算是一毛钱都卖不出去啊，我们豆腐厂就在陈家镇，跑得了和尚跑不了庙，我跟楚老板你们也都认识，知根知底的是不是。”
姜冉的话一套一套的，楚辞之前不是没想过从这个角度出发去跟大家伙儿谈，但是奈何没有姜冉这小嘴甜的，这角色不一样，让对方接受的能耐也不一样。
“是啊，那时候都要愁死我了，后来也是楚老板来收的豆子。”
周大娘连连说着姜冉说的对。
“大娘，您家里还有多少豆子我们都收了，地里不是还有几亩嘛，回头我们也是都要的，也不催着收，什么时候你卖，我们什么时候开车上门收。”姜冉见周大娘的新动摇了，赶忙加了一把火。
周大娘这回是彻底相信了姜冉话，之前的豆子在家里堆了那么久，天天吃不下睡不着的，可不想再经历一次这个事情了，虽然刘三的价格要高一些，但是姜冉说的对，不如楚辞的豆腐厂省心省力。
“家里没有了，我家老头子在地里收着呢，过几天你们再来吧，到时候我都卖给你。”
周大娘给姜冉承诺了下来，两人顿时心情好了不少，跟周大娘告别之后，转身出了院子。
出了门，楚辞正想夸姜冉刚才的表现，没成想话还没有说出口，姜冉就跨上自行车走远了。
“这是什么情况呢？”楚辞站在原地摸不着头脑。
也只能默默的跟在后面一家一家的去沟通了，姜冉长得可爱，嘴也甜得很，之前卖豆腐的时候也跟乡里乡亲们关系都处的不错，所以接下来跟豆农的聊天也都轻松很多。
姜冉只是自顾自的走着，一家一户地上前劝说，而楚辞则是在一旁帮衬着，始终没有机会和姜冉搭上话。
村里的农户不是很多，加上大家伙儿都在地里干活，所以没多久两人就走了一圈