“那这目标客户都有谁啊？”一大爷问道。
“主要就是北京及周边地区的中小型机械制造企业、个体户，还有科研院所。这些客户对机械加工服务的需求量大，而且他们对价格敏感度相对低一些，更看重质量和效率。”贾东旭分析道。
三位大爷听着，觉得挺有道理，又接着问：“那咱这具体咋干呢？”
贾东旭接着说：“首先得组建团队。核心团队就由咱们机械厂退休的八级钳工、锻工，还有其他有经验的老工人组成，这些老师傅技术过硬，能负责技术把关。再让易平安加入负责管理和业务拓展。另外，还得招聘些年轻技工，让他们负责日常加工操作。”
“那设备咋办呢？”二大爷问道。
“设备这块，一开始咱资金有限，可以先购置些机械厂和其他工厂淘汰的车床、铣床、钻床这些常用设备。等以后业务发展起来了，再逐步添置磨床、线切割等设备。”贾东旭回答道。
“场地呢，得选个啥样的地方？”一大爷又问。
“场地得选交通便利、租金合理的。我看那些破产关闭的厂房或者仓库就挺合适，面积根据设备规模和业务需求来确定就行。”贾东旭说道。
“那业务咋拓展呢？咱也不能干等着客户上门啊。”三大爷问道。
“这个好办。咱们可以利用人脉资源，主动联系潜在客户。现在不是有很多行业展会嘛，咱也去参加参加，露露脸，扩大知名度。还有，尽量和机械制造企业建立长期合作关系，这样业务就能稳定些。”贾东旭说道。
“咱这服务得有啥特色，才能吸引人呢？”二大爷问道。
贾东旭笑着说：“咱这服务特色可多了。大爷们想想，咱们有八级钳工、锻工亲自把关，这加工质量能差吗？而且这些老师傅经验丰富，熟悉加工流程，干活效率肯定高，能快速完成订单。价格方面，咱根据市场行情制定合理价格，保证性价比高。服务也得周到，提供上门取件、送货上门这些服务，方便客户。”
“那咋让更多人知道咱这服务部呢？”一大爷问道。
“这就得靠营销策略了。”贾东旭说，“首先是口碑营销，咱把服务做好，客户满意了，自然会给咱推荐，这