后来他们听从建议，
在店门前推出了试吃的服务。
凡是有新产品生产出来，
都会有店员站在门口让顾客试吃。
有很多顾客都没有吃过这种面包，
又不愿意花钱去买，
所以推出试吃活动，可以打消顾客们的顾虑。
自从推出试吃这种服务之后，
他们的那些新产品或者拳头产品广为人知，
而且销量也提高到了之前的10倍。
这几家面包店，后来又在全国开了100多家分店，
他们也采用这种方法。
因为他们学过概率学，
100个人只要经过了试吃这个环节，
多多少少会有十几个人留下来买一些面包，
这不是从客观上增加了销售额吗？
而且有些人觉得吃了别人的一点东西不买一点过意不去，
所以就买了。
所以做生意就是要研究人性，
你把人性研究透了，
你就能够赚到钱了。
曾经在某个山区有一家旅馆，
生意非常冷清，
后来旅馆的主人就想了一个主意，
他觉得这里虽然没有古寺古庙，
但是风光很好，
有很多树也有很多花。
于是他就找广告公司给他设计了一份启事，
然后粘贴到了城市的大街小巷，
特别是在火车站、汽车站等人流量大的地方。
这些启事上面写着，
他的这个旅馆在山里面有很多空地，
还有很多花草，
山上也有一些树木。
凡是来他这个旅店住宿的人，都可以在旅店附近种一棵小树，
还可以写上这个人的名字和出生日期，
这样他再次来这里游玩的时候就能够看到他种下的树长大了，
会产生很多美好的联想，
而且每棵树收费也很低，
只要在这里住宿，还可以打8折。
当时有很多中产阶级，
他们都有闲钱，只是缺少一份闲情逸致，
很快，这些启