马化腾爸爸双手环抱在胸前，点头表示赞许：“嗯，按照框架逻辑来讲话确实是个好方法，这样能让你的表达更清晰、有条理，也更容易让对方理解你的意思。那你准备按照怎样的框架逻辑来讲述呢？”
山衍兴致勃勃地说道：“首先我会先发问，然后倾听，了解他的情况之后再适度共情之后分析问题，让家长发现自己教育方式是错误的，接着再给他下危机，引发家长重视问题，再接着给方向引导他们来到课程学习，给他上课前的准备工作，比如需要用到的工具，接着再给予祝福和鼓励，最后再给他发公司的实力相关的视频。”
马化腾爸爸边听边点头，眼神中透露出赞赏：“这个框架挺清晰的，先通过发问和倾听了解客户需求，再共情和分析问题，引发他们对问题的重视，然后给出解决方案和引导，最后再展示公司实力。不过在这个过程中，要注意语气和方式，尽量让家长感受到你的真诚和专业，而不是在给他们施加压力。你之前有按照这个框架实践过吗？效果如何？”
山衍回忆道：“我之前有按照这个框架实践过一次是按照自己的角度去聊的，一次是有按照这个框架的思维导图去聊，我觉得两次下来的话，可能我发现自己确实说话条理清晰是我自己的习惯，毕竟写作多年了嘛。”
马化腾爸爸微笑着看着山衍，眼神中满是骄傲：“说话条理清晰可是个很大的优势，再加上你多年写作积累的功底，在销售表达上肯定很有帮助。那你觉得按照思维导图的框架去聊，和按照自己角度聊，有什么不同的感受吗？”
山衍想了想，说道：“我觉得按照自己的感受去聊可能会更加走心一点吧，按照框架去聊的话则更加条理清晰，更容易适应上班的场合。”
马化腾爸爸双手环抱胸前，沉思片刻后说道：“都有道理，走心的交流能更好地与客户建立情感连接，而框架则能确保你的表达全面且有序。其实，两者并不冲突，你可以在框架的基础上，适当融入自己的真实感受，这样既能让对方感受到你的真诚，又能让你的沟通更具逻辑性和说服力。你觉得这样可行吗？”
山衍眼睛一亮，说道：“我觉得这样是很可行的，可以通过讲自己的故事来让对方感觉到自己的真诚，同时有