他，真是个只配买二手改装货的垃圾客户？既然如此，赶紧送客让其滚蛋得了？……”
此时，看着一旁憋的满脸通红的小弟刘春来，再看看又在低头悠哉悠哉喝茶的何老板。
李哲趁着歇嗓子喝水的功夫，继续在权衡接下来该何去何从。
悠悠然的喝完小半杯水后，他又换了念头，他还不想把这个垃圾客户随便给打发了。
“老子堂堂一个业务精英，还是组长，大机器都卖了一大堆了，可不能轻易在小机器这阴沟里翻船了。
这可关系到组员的饭碗，而且，搞不好在组员心里的光辉形象，就被一句“不过如此”毁于旦夕了……”
为了刘春来这货，也因为一个老业务员的面子和自我修养，他打算一如既往全力以赴的，把这堂实战公开课上完。
此刻李哲也进一步理清了思路。
他感觉何老板一再纠结价格的根源，应该是还没正确认识到机器能给他带来的价值。
毕竟，李哲给到他底价后，他还是嫌贵。
李哲为了不浪费双方时间，反复问过他觉得多少才算不贵，他死活就是不说，他应该是那会儿就意识到价格没得谈了。
想好话术后，李哲深呼吸了一口气，这会儿何老板也缩回沙发，开始扫视起旁边的样品展柜来。
为了把何老板的注意力吸引回来，他故意轻咳了两声，然后继续说道了。
“何老板，我们的样品还算丰富吧，我们这机器适用面很广的，现在好多行业都在开始更新换代用它。
它可是划时代的创新事物，您不能把它当单纯的成本和死机器的，其实它是帮您领先同行赚钱的。
丝网印、水转印、热转印那些传统技术，局限性您也清楚的。
无论自动化程度、出图质量、成本还是良品率，跟我们这机器压根儿就没得比”
李哲说到这里时故意顿了顿，何老板一脸淡笑，对着他连连点头称是。
他感觉何老板应该是听进去了一些，便继续说道起来。
“机器质量又好，彩印成本又低，而且用起来还稳定放心，不用担心隔三差五出毛病。
您买这个回去，就是