张恪清笑着说道：“陈省长，钱肯定是要花的，这点不能省，酒香也怕巷子深，必要的宣传费用一定要花。”
“您没发现，这两年来我们郑城投资的企业里，沿海的企业占大多数吗？”
“而在沿海的省份中，南粤来我们这儿投资的最多，一些城市的发展模式跟我们也有相似之处。”
“很多沿海的企业都做外贸，但也不会就放弃国内的市场。而我们郑城，在国内的交通优势是最大的，没有之一。”
“现在我们还有中欧班列，有空中丝绸之路的政策，也内陆省份中对外港口政策最多的省份。”
“并且我们有充足的劳动资源，有上亿的人口基础，再加上我们的发展速度也飞快，肯定会有许多企业愿意投资我们郑城。”
“不过我们的一些优势，那些企业未必知道，所以我们需要主动去宣传，主动邀请对方来做投资考察。”
“我们现在要做的就是两点，第一个是放大我们的优势，甚至包括一些未来的优势也可以添加进去。”
“第二个就是收集更多南粤大企业的资料，分析他们的动态，对于那些有扩张想法的，重点进行跟进。”
“有道是知己知彼百战百胜，我们要先了解那些企业的想法，才更有机会说服他们来南河投资。”
陈栋邦看着张恪清：“恪清同志，你每次招商引资谈判的时候，都要详细了解对方的想法吗？如果了解不到怎么办？”
难怪张恪清总能谈下来那些大企业，准备工作就比别人更加的充分。
“猜。”张恪清很坦然的说道，“通过他们的发展方向，一些企业动态，分析出他们的想法，尤其是企业负责人的想法。”
“再找同类的企业做对比分析，很多企业的发展都喜欢模仿成功的案例。”
“当然也要分析他们竞争对手的动态，有些时候他们不想投资，可竞争对手投资了，他们就必须跟进，否则市场就可能被抢走。”
“当然也不敢百分百保证猜到的就是对的，甚至有可能截然相反，但多准备一些，在真正谈判的时候也能掌握更多的主动权。”
招商引资的时候，很多企业的优惠条件都