段云峰在外贸圈子里既没有熟人，也没有任何关系帮忙引荐。靠着一股子闯劲儿，他毫不犹豫地开始了自己的行程，一家接一家地去拜访那些门槛不低的外贸公司。
在这个过程中，他遭遇了各种各样的冷眼。有些公司对他的项目毫无兴趣，直接一口回绝；还有些公司则表示需要研究研究，给他留下了一线希望。
在北京外贸，段云峰的运气还算稍微好一些。有人听了他的项目介绍后，有一搭无一搭地，将他介绍给了什么都敢做，不怕事儿大，就怕事儿不大的前同事陈淑娜。
见过陈淑娜后，段云峰并没有把所有的希望都寄托在她身上。段云峰觉得，华艺国贸公司是一家做工艺品进出口的小外贸公司。没有外贸员做过成套设备出口这种技术含量高，业务流程复杂的出口项目。虽然陈淑娜态度积极，可段云峰却有些犹豫。
他深知不能在华艺国贸公司这棵树上吊死，于是继续寻找其他外贸公司，希望能找到更合适的合作伙伴。
在众多外贸公司中，有一家机械设备进出口公司引起了段云峰的特别关注。这家公司专门从事成套设备的进出口业务，拥有丰富的经验和强大的技术实力。
当时，国内正出于机场建设的高峰时期，机场建设过程中使用的各种专业设备还依赖进口。这家公司在经营机场设备进口业务中积累了大量资本，财务实力相当雄厚。
他们一直在积极寻找成套设备出口项目，来平衡进出口严重失衡的业务结构。对于段云峰提出的，在巴西建立轻型卡车组装厂的项目建议，他们表示出了合作意向。
更重要的是，他们对段云峰不仅在技术方面给予了专业的指导，还为他在国内寻找合作生产厂家提供了非常宝贵的建议。
就是在他们的引荐下，段云峰才找到了国内专业生产轻型卡车的南方汽车制造厂。
当时，南方汽车制造厂正准备转产家用轿车。淘汰下来的轻型卡车生产设备，正愁没法处理呢。段云峰找上门来。双方一拍即合。南方汽车制造厂表示，愿意以二手轻卡生产设备入股巴西轻卡组装厂。
机械设备进出口公司