她常常觉得十分无力，因为人们的消费观念很难改变，许多人愿意花几千块钱换一部手机，但不愿意每年投入一部分钱来购买保险。不管是重疾险、养老险，还是意外险，实际上都是为未来做储蓄，但大多数人都认为现在没有发生的事，将来也不会发生。可明天和意外谁会先来？谁也不知道。但大家都没有兴趣知道。只有等到风险和意外来临时，才后悔莫及。
从业这么长时间，江若华见过好几个拒绝保险之后发生重疾的客户。只有在那个时候，他们才会主动询问还有没有购买保险的机会，但这个时候，他们已经成为被保险公司拒保的群体了。
有些客户倒是想买保险，却总是觉得保费太贵，他们总是有更重要的事要做，孩子的奶粉、尿片都需要钱，上补习班、特长班需要钱，出去玩需要钱，却舍不得在保险上投入一部分钱。可他们没想到的是，万一家庭的主要劳动力发生风险，这些奶粉、尿片的钱从哪里来？补习班和特长班的钱从哪里来？
很可惜，往往越有钱的人越懂得运用保险这个金融工具，而普通人很少主动了解，甚至拒绝了解。但实际上更需要保险的是普通人，甚至穷人。因为他们输不起。
江若华曾经在小组会议上提过这个问题，但被林锐和王婷婷否决了。那时候，她势单力孤，只能认怂。现在，她有了自己的团队，她可以在自己的团队里贯彻这个主张。于是她准备加紧对团队的培训。
母亲的事了了，江若华也放了心，便能安心工作。李严莛加入团队以后果然让团队气象一新，不但三个候选人都签了合同，还都做出了不同程度的业绩。这让江若华欣慰不已。
李严莛和江若华的理念比较相似，尤其是经历了亲人离世之痛，他更能理解江若华的主张。这让他们合作起来比较顺畅，不需要费时费力的沟通。